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第三十二章 团购老大是怎么炼成的

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    京城,大时代网络科技有限公司,也是“每日头条”产品的母公司。

    如今,对于陆炎来说,开发这种服务、娱乐类软件产品,简单的就像知名开发商,圈地盖房子那么顺畅,那么高周转。

    先是拿钱注册一家网络科技公司,然后凭借他的三寸不烂之舌挖几个程序员。

    只要不是那种心智极为坚定,行业大拿类的人物,可以说是无往而不利。

    然后在用金钱积分,在系统的天助模块内,把产品的技术资料兑换出来。

    这种代码类的产品,不像光刻机那种东西。光有技术资料不行,还受制于各种需要进口的高精尖的配件。

    可以说在他的主持下,项目进展极顺,短短一两个月,就诞生一个成熟的互联网产品,简直不要太轻车熟路。

    至于抢占市场这块,也是颇有心得的。

    互联网江湖,流量为王,得用户者得天下。

    有用户就有估值,只要能留住用户,前期花点钱不算什么。

    很快推出一个“看头条,得金币”的活动,根据用户的阅读时长,赠送金币。

    金币可以兑换成钱提现,也能用来兑换美团优惠券,易行打车优惠卷。

    而如果兑换成后两者,优惠幅度更高,为的是加强三款软件间的联系。

    同时喊出,“你关心的,才是头条”的口号,迅速俘获一大批用户。

    再加上陆炎本身就是个行走的流量,几千万的粉丝。

    微博上发一条动态,立刻有无数粉丝下载试用,发现这里推荐的文章,太多是自己想看,一刷起来就收不住。

    每日日活用户数量急剧暴涨,发展之顺,不是美团这种服务类产品能比拟的。

    话说陆炎的美团,因为08年金融危机,坑惨一批大肆烧钱的激进同行。令其发展,不像另一时空的王煋美团那么艰难,却也相当不易。

    因为这东西是线下线上双向合作,不仅仅是把软件和服务做好就行,还得争夺商家资源。

    美团的市场定位,是“本地生活服务商”,主要目标线下消费常去的KTV,影院,餐饮等。这些领域单子团购毛利低,因为竞争关系价格也提不上去,做起来有点吃力不讨好的感觉。

    一些团购网站为了数据好看,把主要精力放在化妆品、服装等毛利高的领域,这等于动了阿狸的蛋糕,跟“聚划算”直接竞争,死的简直不要太惨。

    如第一波就倒下的“拉手网”,招股说明书上说,准备把融来的部分资金,用于物流建设。也不知哪来的勇气,去挑战阿狸那头大象。

    再有广告方面,陆炎一直坚持线上广告。

    拉手网、团宝网、糯米网、大众点评等,在线下广告打的再火热。用户明白团购再想用,也得上网去搜索。

    跟搜索宏买个竞价排名,客户一搜团购,美团排第一,等于收割其他公司的线下广告成果。

    再者,世界上第一家团购网站,陆炎的世界冠军名头,都让美团的发展之路顺畅不少。

    另外,就是对线下地推军团的重视,是成功的一个关键。

    面向商家的广告,基本是无效的。

    团购行业发展初期,指望商家自己找团购公司,基本不现实。靠的是地推人员,一家家跑,一家家谈。

    所以陆炎在创业之初,就去挖了阿狸的“大将干嘉炜。

    而余双鹏、宋晶等一大批城市经理,大区经理,早期也是非常用心和吃苦的。

    如余双鹏带队进军东观市时,只有几名员工,而拉手网在当地,已经有二十余人的队伍了,市场份额占的也挺多。

    可余双鹏这人爱琢磨,发现拉手网的人,有激情,但没啥策略。

    而东观市区小,区、镇多,商圈分散。

    余双鹏就调动销售人员,去区、镇做几个单子。

    拉手网的人一瞧紧张了,马上分配人手到各区、镇。

    余双鹏则虚晃一枪,又带人攻克市区的商家了。

    跟蛋糕店合作,推出情人节小蛋糕。跟KTV合作,设计出生日优惠套餐,吸引过生日的顾客呼朋唤友,同时攻略各大电影院。

    电影院这一行,是很多团购公司,在初期最容易忽视的领域。

    因为毛利太低,一张电影票的毛利,才五毛一块。很多团购网觉得得不偿失,却忽略掉电影团购,带来的用户流量与黏度。

    就这样,积小胜为大胜。少犯错,就是立大功。

    陆炎的美团网,凭借着更清晰的市场定位,坚持本地服务。更严格的地推管理,更实惠的线上广告,期权激励……,等诸多有利因素,成为行业老大。

    团购是个双向市场,一面是商家,一面是消费者。

    重要特征就是,一面越多,另一面也会越好!

    双向市场的产品,超过某一阈值后,就会进入正循环。导致消费者越多,商家就越多。而商家越多,消费者也越多。

    就像淘宝做到一定规模后,企鹅与千度也很难抢到市场。

    除非,它自己犯错误,误以为整个社会消费升级,用户很难搜到廉价商品,才有后来的拼多多啊!

    2012年的夏天,陆炎名下的美团,市场份额达到57.4%,已经是行业霸主。但依旧有大众点评和糯米网两个强劲的对手。

    整个团购市场,有点像从“诸侯混战”,走向“三家鼎立”的趋势。可因为智能手机的普及和商家的接受问题,团购市场规模还在扩大。

    美团与大众点评和糯米网的市场争夺战,依旧持续。

    7月初,陆炎就放下一切工作,进入国家队,为征战奥运做准备。

    他这次报名了男子100,200米和75公斤级拳击比赛。

    消息传到网上,可谓引起轩然大波。比另一时空的马耘拍电影,还叫人意外。

    陆炎擅长短跑不假,会武术的事,好些网民也知道。

    可武术跟拳击,那是两个概念啊!

    这尼玛要是在赛场上,叫外国选手揍的鼻青脸肿,多影响形象啊!

    一些女粉丝,甚至到陆炎微博下面留言呼吁,不希望陆炎参加拳击比赛。

    可男性网民,对这事就比较期待了!

    
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